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干洗店加盟连锁如何打造自己畅销基因

干洗店加盟连锁如何打造自己畅销基因

时间:2015/12/12 10:37:08   点击: 233次
往往很多时候,产品畅销与否,服务是否有市场,在产品和服务诞生的初期就已经决定,这里面原因众多,但有一种原因一直贯穿在市场营销的底层,营销学界把这种匍匐在营销过程的底层的原因称之为“畅销基因”,或者叫“畅想密码”,好比是人体的DNA。
弱势品牌在资源有限的情况下,努力寻找和创造畅销密码,赋予产品畅销基因,就能以弱制强,出奇制胜。 营销界认为,检验这种“畅销基因”的标准就是产品的自然销售能力,即一个新品在没有促销的情况下,能自然获得目标消费者的能力。可可以说,自然销售能力就代表了畅销基因的优良性能。
那么,干洗加盟连锁店如何寻找和创造自己的畅销基因呢?
很显然,一家有着优越的自然销售能力的干洗店,无疑具有超级优秀的畅销基因。具体来说,干洗店要获得自己的畅销基因应该做好以下几个方面的工作:
第一,搞好干洗加盟店的洗衣质量,把洗衣质量作为创造自然销售能力的主体。
酒香不怕巷子深,这个道理无论放在过去还是现在都成立。只要您的洗衣技术过硬,洗衣质量有保证,自然会有良好的口碑,而口碑就是一种创造自然销售能力的较得力助手。一家干洗的洗衣技术好与不好,顾客在接受您的服务过后自然一清二楚,不需要您做过多的形容和描摹。
第二,降低干洗加盟店的洗衣事故率,应尽量想零事故率靠拢。
有句话说,好事不出门,坏事传千里,干洗店一旦出现洗衣事故,就会很快传出,产生负面影响。这可不是口碑,这一定程度上讲属于商业上的丑闻,释放的是负能量,所以,干洗店的洗衣事故是为干洗店的自然销售能力做减法而不是加法,如何杜绝这种减法的发生,就是为干洗店打造畅销基因做贡献了。
第三,从顾客的切身需求出发,完善服务项目种类及结构。
所有的价值必须围绕买家的需求,才能实现较大化的转化。干洗店的服务项目不但要完善,而且要切合顾客的实际需求。干洗店要获得畅销基因,服务种类是否是顾客所需的,这一点至关重要。和尚是不需要梳子的,而您却说,您的梳子有按摩的功效,起到舒筋活血的功效,可是,和尚还会拒绝您,因为如果要舒筋活血,他可以用别的更好的行为方式来替代。因此,干洗店的服务项目符不符合顾客的需要,也是能否获得畅销基因的一个重要因素。
以上我们为您总结了干洗店获得畅销基因的三个重要方面,当然,干洗店打造自己的自然销售能力或许还有很多,这就需要我们认真去发现和总结了。
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